クローズアップするポイント

タイトル名作成実践テンプレート(6)

こんにちは、
ネットコンサルのクエストキングです。

今回も、コンテンツ内容から考える 興味を引くタイトルの作成になります。

あるマーケティング調査では、 長いタイトル名よりも短いタイトルの方が アクセス数が有意に上昇していたそうです。

特に商品名などを含む場合は、 要点を付いたタイトルが好まれるのですね。

まずは基本となる前回の記事をチェックしよう。

⇒ 『なぜそれが欲しいのかを考える』

あまりにも長いタイトル名になると、 最初の方しか読まないですからね。

ズラッと並んだサイトの中から選ぶ時、
短くて急所を突いたタイトルが目立つのです。

新機能・新しさ

どこに着目するかって事ですが、
新しい機能や、新たに加わった効果・メリット。

ここをピックアップしてアピールします。例えば、

このメリットが新しい！

新機能追加！　○○○○

ここが新しい　○○○○

あたらしい○○○○

意識の高い人は、常にニュースを探しています。

あたらしい商品には、
「新しくなった理由」があると考えます。

今まで以上にメリットが向上しているはずだと
勝手に思い込んでしまうことが多いですよね？

それを逆手にとって販売される
顕著な例がパソコンですよねー

基本システムは同じなんだけど、
ハードディスクの容量を増やしたり、
メモリの量をちょっと増やしたり、
ＣＰＵの速度をちょっと上げたり、
カラーバリエーションを追加したり・・・

パソコンのことに詳しくない人は、
メーカー製パソコンを購入しますからね。

で、新製品を出せば、一つ前の型を値下げして
とてもお得なように見せることも出来ちゃいます。

この辺りのことは、すべて戦略的にされてるので
それらから学ぶことはタクサンあるのと思います。

それと、新しいモノって話題性がありますよね？

でね、Googleはとっても新しもの好きなんです、
みんなが噂しているようなことには目がないんです。

なので、新しいモノや機能などは、
ホットなキーワードになる可能性が高いのです！

・・・ちょっと考えて見ると、
新製品の情報って、よく検索しますからねぇ

それでいて、新しいモノについての情報は
商品説明以外には極端に少ないモノです。

つまり、ライバルが非常に少なくて
検索数が多くなる可能性があって、
キーワード検索ツールでは拾えない
おいしいキーワードになり得る！

ってコトなのですよ。

▼実践テンプレート▼

【新製品○○○の何が新しくなったのか】

【新製品○○○と旧製品の比較】

【新製品○○○の強化ポイント】

【新機能○○○は他と何が違う？】

【新機能○○○のココが凄い】

商品名、型番、新機能、シリーズ名などが
タイトルのメインとなり、これに検索者が
疑問を感じることを加えるイメージですね。

価値・改善ポイント

新しいだけでは魅力を感じない人もいます、
ここでは『新機能・改善＋今までの価値』に
スポットを当てて考えてみましょう。

まずは以下の例文を読んでください。

「サイズはそのままで、
　庫内の広さを１２０％アップ！」

「機能をそのままに、
　サイズをギュッと凝縮！」

「美味しさはそのままで、カロリー控えめ」

冷蔵庫などは、キッチンに合わせて選ぶので、
これ以上は大きなサイズのモノは使えない
という場合が多いですよね？

「でも、もっと入るモノが欲しい」んですよね？

この他のケースでは、

「もっと小さかったら持ち運びが楽なのに、
　機能はそのままで何とかならないかなぁ」

「この味で、カロリーが抑えられたらいいのに」

こうした要望・欲求に、ダイレクトに応えるような
キャッチコピーをタイトル名にします。

今まで良かった部分（メリット）に、
“さらに”メリットが追加されるわけです。

このケースの場合は基本的に、
タイトル名に商品名などを入れず、
ニーズに即したポイントを簡潔に表現します。

▼実践テンプレート▼

【○○○はそのままで、○○○アップ】

【○○○はそのままで、○○○控えめ】

【○○○はそのままで、○○○に凝縮】

【○○○はそのままで、○○○プラス】

この場合、商品名などは説明文や見出し、
キーワードに入れるようにしましょう。

クチコミ、評判

ネットを調べると、クチコミや評価・評判の
様々な情報を見ることが出来ますよね？

このような実際に体験した感想というのは
そもそもが反応がイイんですよ。

こうしたことは体験を通して知ってはいても、
案外、使っていなかったりするんですよね。

稼いでいる人は、こうしたポイントを抑えてます。

「えっ、知ってるけどメンドクサイし・・・」

こんなコト、調べる内に入らないからね。

サササッとググって、使えそうなモノを
いくつかピックアップして、それで、
タイトル名や説明文、記事に使うだけ。

拾ってきた感想をつなぎ合わせて、
自分の意見を含めた文章を作るのに、
どれだけの時間がかかるっていうの？？

むしろ、元ネタがない状態であれこれと
考えている方がよっぽど時間がかかるよ。

で、クチコミや評判から何を調べるのかというと

実際に体験して何が良かったのか？

何が気に入らなかったのか？

これ自体がキャッチコピーに使えるのです。

「★★★は気に入らないけど、
　☆☆☆は良かったよ・・・」

良かった部分だけをクローズアップして

「☆☆☆で人気の○○○」
「☆☆☆で評判の○○○」

こんな風にして使うことも出来ます。

この他、ストーリー仕立てにしてしまうと
めっちゃ反応が良くなるよねぇ

ま、こう言うのは難しく考えないで
サクッと幾つも作って見るのがベストです。

商品によって、ポイントが違ってくるし
こうしたクチコミを繰り返し調べることで、
ターゲット層がより理解できるようになります。

▼実践テンプレート▼

【☆☆☆で人気の○○○】

【☆☆☆で評判の○○○】

【★★★のダメな○○○】

【○○○は★★★がダメなの？】

【★★★はダメだけど☆☆☆がGOOD】

「☆☆☆」がメリット、「★★★」がデメリット、
「○○○」が商品・サービス名など。

特徴の見せ方

その商品の特徴をどのように見せていくか、
この見せ方というのはとっても重要ですよね？

ここでは大別して５つに分類してみました。

１．機能や仕様の１つをそのまま紹介する

２．機能や仕様を例えを上げて説明する

３．使い方や利用方法の提案をする

４．「もし、○○○だったら」をイメージさせる

５．価値観の提案をする

１番では、何のひねりもなく、
目玉にしたい機能を見せるだけ。

例えば、『クレベリンゲル』を例に取ると

「二酸化塩素分子のチカラで、
　ウイルスを９９％殺菌・除去！」

２番の例では、

「二酸化塩素分子の特異的な酸化作用で、
　ウイルス、細菌、カビに直接働き、
　その構造を変化させて、除菌します」

３番の例では、

「玄関の殺菌バリアで、外からのウイルスを
水際でシャットアウトして風邪知らず」

４番の例では、

「インフルエンザが流行ってますよね？

　でも、これがあれば９９％のウイルスを
　殺菌して健康を維持できルンです♪」

５番の例では、

「健康的な職場には、
　ウイルスを９９％除去する、これがあります」

どれが優れているかではなく、
使い分けることが必要ですね。

“誰に”コピーを読んで貰うかで、
アピールの仕方も変わってくるって事です。

▼実践ポイント▼

【事実だけをそのまま伝える】

【機能をイメージさせる】

【使い方をイメージさせる】

【未来をイメージさせる】

【新たな価値を提案する】

これを参考に、アピールポイントを抜き出し
タイトル名に応用してみましょうね。

クローズアップするポイントのまとめ

今回は、以下の４つのポイントについて解説しました。

新機能・新しさ

価値・改善ポイント

クチコミ、評判

特徴の見せ方

コンサルティングや、アフィリエイトをしていると
自社商品のアピールポイントが不明瞭なケースが
実に多くあることに気がつきます。

特に『多機能』のようなケースは、
訴求したいポイントが多くなって、
結果的に強い印象を残せません。

例えば、７つの機能・特徴があるのなら
１つ１つをクローズアップして、
７回に分けて相手に伝える。

そうすると、一つ一つの特徴が優れていて、
しかも、複数のメリットを併せ持つことを
非常に強く印象付けることができます。

読み手、訪問者といったターゲットは、
「覚えようとは考えていない」ですから、
印象に残すことが出来るのは『１つだけ』です。

この事を強く意識して相手に伝えましょう。

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このランディングページを見るだけでも、
学べる部分がタクサンありますよ。

イメージ画像や実績画像などを使わずに、
セールスレターを作るのは、絶対的な
自信がないと出来ないことなんです。

それではまた♪